SAP和IBM在企业应用软件领域的并购策略

IBM前CEO郭士纳在其21世纪初撰写的回忆录《为什么大象不能跳舞》一书中，提到自己在90年代中期把IBM战略定位的企业级信息技术行业分为四层：基础设施 - 中间件软件 - 应用软件 - 咨询服务，为此，郭士纳对IBM商业模式进行了一系列重塑，试图为IBM打造这四层能力。其中，在应用软件层，郭士纳在90年代末期试图并购SAP未果，而试图自行开发企业级应用软件也未达目的，因而，在企业应用软件领域，IBM跟SAP形成了战略联盟关系。

自从郭士纳在2003年退休后，企业应用软件领域发生一系列变化：Oracle通过并购快速崛起追赶SAP，二线厂商阵营（JDA、Infor等）不断并购整合，同时，SaaS模式成为新的应用交付方式。虽然IBM没有进入SAP、Oracle的企业应用内核领域，即ERP、CRM市场，但是在企业应用市场上进行了一系列的并购，构建起了企业应用软件的能力。

在除了ERP/CRM领域外，SAP和IBM掀起了此起彼伏的并购潮，可以说在每一个企业应用领域，SAP、IBM都在比拼着买买买。直到本周，IBM几年前买了销售绩效管理软件Varicent，SAP不甘拉下，买下了Varicent的主要竞争对手Callidus。

我将相关的并购比较列表如下（可能不全，欢迎业界朋友补充）：

应用软件领域	IBM收购及价格	年份	SAP收购及价格	年份
业务流程管理（BPM）	Lombardi，不详	2009.12	多次谣传收购Tibco和Software AG（IDS Scheer）
零售价格优化	Demantec，4.4亿美元	2011.12	Khimetrics，不详	2005.12
企业资产管理	MRO，7.4亿美元	2006.10	SAP ERP具有EAM模块
Tririga，不详	2011.03
BI（企业绩效管理）	Cognos/TM1，50亿美元	2008.1	Business Objects，68亿美元	2007.10
企业内容管理（ECM）	FileNet，16亿美元	2006.10	OpenText（并购了Documentum、Vignette）战略联盟，谣传合并
人力资源管理 （人才管理）	Kenexa，14亿美元	2012.12	Successfactors，34亿美元	2012.02
供应链采购平台	Emptoris，不详	2011.12	Ariba，43亿美元	2012.05
电商平台	Sterling  Commerce，14亿美元	2010.05	Hybris，不详	2013.08
数字化营销平台	UNICA，4.8亿美元	2010.08	Abakus，不详 ？？？	2017.01
Tealeaf，不详	2012.05
Silverpop，不详	2014.04
销售绩效管理	Varicent，不详	2012.04	Callidus, 24亿美元	2018.01
数据分析软件	SPSS，12亿美元	2009.07	？？？

这张表应该启发中国企业软件行业的思考。

在这些应用领域，两家各有千秋。至于收购后，两家公司对收购进来的软件的业务体系及解决方案的整合成效，我个人难以评价，还是交给广大的用户来评判吧。

从这个趋势看，我预言，SAP在IBM通过并购取得领先的一些企业应用领域，可能进行进一步的并购，SAP最感兴趣的并购应该是：数据分析软件向SAS下手，数字化营销向Markto下手，大家且拭目以待。

【注：本文仅为个人对企业应用软件领域观察的观点，不代表IBM、SAP公司的任何官方立场】

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